STUDIU DE CAZ 1 –
DEZVOLTATOR IMOBILIAR
Nationalitatea actionarilor: germana Tara de operare: Romania
Contextul studiului de caz:
Un grup de investitori straini (din Germania) au decis sa dezvolte un resort special intr-una din regiunile din Romania.
Initiativa a fost inceputa in urma cu 10 ani, dar nu a existat niciun progres in dezvoltarea acesteia.
Crearea conceptului acestui resort nu a fost sustinuta de un studiu de fezabilitate profesionist sau de catre un studiu de piata care sa ofere o validare corecta pentru planul de afaceri si pentru ROI-ul necesar.
Grupul a hotarat sa investeasca in acest proiect, chiar daca nu existau suficiente informatii, urmand ca pe parcursul celor 10 ani de investitii continue sa nu se inregistreze niciun ROI sau progres.
Proiectul a ajuns la punctul final, cand investitorii au avut nevoie sa decida daca trebuie sa se opreasca si sa piarda toata investitia sau sa faca o schimbare, in orice caz, relatia si increderea lor s-au deteriorat si astfel s-a ajuns la punctul de decizie – renuntarea la investitie.
Pana in acest punct, proiectul fusese gestionat de catre unul dintre actionari ce a facut tot ce i-a stat in putere, insa i-au lipsit experienta, portofoliul sau aptitudinile necesare pentru a planifica si a executa un astfel de proiect complex.
Provocarile:
-
Nu exista un concept de proiect valabil.
-
Nu a fost elaborat niciun plan de afaceri sau plan de marketing pentru proiect.
-
Nu exista niciun plan financiar si niciun plan de rentabilitate a investitiei.
-
Nu exista un management profesional care sa conduca proiectul.
-
Proiectul este blocat de multi ani.
Obiective:
-
Obiectivul 1 – Sa se analizeze si sa se determine daca proiectul este unul fezabil – sa se verifice din nou conceptul.
-
Obiectivul 2 - Reducerea investițiilor necesare si maximizarea potentialului acestora.
-
Obiectivul 3 - Crearea unui plan de vanzari / marketing bazat pe conceptul dezvoltat ce va fi potrivit pentru piata pe care se opereaza.
-
Obiectivul 4 - Dezvoltarea proiectului la un nivel profesional care sa asigure investitia si sa se obtina un profit viitor.
-
Obiectivul 5 – sa fie in masura sa reporneasca dezvoltarea si sa continue proiectul.
Rezultate:
-
S-a realizat o analiza completa a proiectului, impreuna cu un studiu aprofundat de marketing si validare financiara. Proiectul prezentat NU a fost un proiect fezabil!
-
Un concept complet nou a fost dezvoltat de echipa MCBA, care a urmat un plan complet de marketing si vanzari si un raport financiar detaliat.
-
Echipa MCBA a supravegheat procesul echipei de ingineri si a sustinut partea de inginerie, ceea ce a redus costurile cu mai mult de 44%.
-
Au fost elaborate pachete financiare cu o prezentare detaliata pentru recrutare continua.
-
Actionarii si-au mentinut investitia actuala intacta prin crearea unui proiect fezabil.
Daca privesc din nou catre punctul cand am venit la MCBA pentru a cere ajutor...nu pot decat sa regret ca nu am facut asta cu 10 ani in urma.
Jürgen Müller - CEO