• mcba linkedin
  • mcba facebook

Mentor Capital & Business Advisory© | All Rights Reserved 2020

STUDIU DE CAZ CLIENT -
Club international de sanatate si fitness - Intrare pe piata 

Nationalitatea actionarilor: suedeza   Tara de operare: Romania

Contexul studiului de caz:

Un brand lider international de sanatate si fitness dispus sa intre pe piata din Romania sis a dezvolte o retea de cluburi de fitness si alte servicii speciale de sanatate. De mai bine de 2 ani ei incearca sa intre pe piata si nu pot trece de procedurile de birocratie si reglementarea de stat pentru a-si desfasura activitatea. In plus, piata este aglomerata de cluburi de fitness care vizeaza populatia locala, in timp ce in cazul nostru compania vizeaza clienti de nivel inalt.

Provocarile:

  1. Emiterea autorizatiilor de afaceri necesare si respectarea tuturor reglementarilor de stat pentru a lansa afacerea intr-un timp foarte scurt. 

  2. Evaluarea conceptului – daca este potrivit pe piata romaneasca. 

  3. Buget financiar limitat – dupa 2 ani bugetul a fost cheltuit deja fara progrese.

  4. Nicio lista de clienti, nicio piata. 

  5. Nu exista angajati instruiti deoarece este necesara formarea specializata de fitness a marcii care se face in strainatate.

Obiectivele:

  1. Obiectivul 1 – pregatirea fisierului complet al aprobarilor companiei si trecerea procedurilor

  2. Obiectivul 2 – Ajustarea conceptului companiei in piata locala si dezvoltarea strategiilor in consecinta

  3. Obiectivul 3 – a avea un plan financiar detaliat si fluxul numerar pentru a controla progresul

  4. Obiectivul 4 – cunoasterea mai buna a pietei, a clientului, a preturilor si a tuturor datelor care vor influenta planul de marketing si vanzari

  5. Obiectivul 5 – recrutarea de noi angajati cu abilitati profesionale si formarea acestora in proces rapid.

Rezultatele:

  1. Am reusit sa emitem pentru companie toate autorizatiile necesare pentru functionare in 4 luni.

  2. Conceptul clubului a fost ajustat pentru a aborda diferite tipuri de clienti in diferite locatii.

  3. Au fost elaborate un plan detaliat de afaceri, un plan financiar si un plan de fluxuri de numerar.

  4. S-a facut un studio aprofundat al pietei. Avand toate datele, am creat un plan de vanzari agresiv, potrivit pentru piata existenta. Planul de vanzari a avut ca rezultat un mare succes, ceea ce a fus la deschidere a mai multor sucursale noi inainte de termen.

  5. S-a dezvoltat si lansat in Romania o retea de francizati, devenind una dintre cele mai importante branduri de fitness din Europa de Est.

  6. S-au recrutat noi angajati, in timp ce formarea a fost mutata in Romania, a scurtat procesul si a redus costurile. Obtinerea disponibilitatii angajatilor sa porneasca rapid.

Echipa MCBA condusa de Alon Peled este una dintre cele mai remarcabile echipe de profesionisti pe care i-am intalnit in cariera mea. Pe langa faptul ca este un individ strategic puternic, are o abilitate remarcabila de a identifica rapid complexitatea si provocarile de afaceri si, prin aceasta, defineste un plan de actiune ambitios si realist, asigura angajamentul partilor interesate si asigura implementarea intr-un mod remarcabil de eficient.

Frank Engström - Founder