Să facem afaceri împreună!!
Frumoasa poveste din spatele
„Fabricat în Womania!’
de Osnat Peled (Israel) – Director General al Finance Private Equity Investments, consilier expert la Capital&Business Advisory (www.mcba.ro) & Preşedinte al Business
Women Forum Romania (www.bwfr.ro) 2016.
Una dintre întrebările care îmi este frecvent pusă de către femeile de afaceri (dar şi de către „bărbaţii” de afaceri) cu care mă întâlnesc este „De unde ştii că acţionezi corect? Că faci alegerea corectă şi că mergi în direcţia bună?”. Este una dintre cele mai dificile întrebări la care mi se cere să răspund,
pentru că, atunci când te afli în miezul unei probleme, este greu să ştii dacă ceea ce faci este bine sau nu; dar în situaţia de faţă, chiar dacă nu sunt o persoană foarte religioasă, cred că universul, uneori, îţi dă un semn şi te face să înţelegi că ceea ce faci este bine. Ca într-un scenariu de basm în care toate piesele puzzle-ului se îmbină perfect, iar lucrurile ţi se înfăţişează mai logice ca niciodată şi se desfăşoară într-o
perfectă armonie… atunci simţi, fără nicio urmă de îndoială, că te îndrepţi către direcţia potrivită, iar aceasta este întocmai
povestea din spatele proiectului „Made in Womania”, una dintre cele mai interesante şi directe iniţiative în care am fost implicată în ultimii ani! Este adevărat că acest concept exista deja pe piaţă şi funcţiona.
Dar noutatea pe care am adus-o este CUM l-am implementat ca să obţinem o corectare a pieţei într-o manieră unică în aşa fel încât sute de companii, şi bineînţeles şi consumatorii finali, să beneficieze de proiectul nostru?
Analizează problema, iar soluţia este chiar sub nasul tău!
Să găseşti o soluţie pentru o problemă deja existentă este unul dintre primii paşi pe care un antreprenor îl întreprinde, mai ales că ştim cu toţii că totul pleacă de la NEVOI!
Urmându-mi rutina săptămânală din cadrul „Business Women Forum” (BWFR), am avut o întâlnire cu una dintre membrele forumului, o doamnă
extraordinară şi ambiţioasă care deţine o afacere din domeniul fashion şi accesorii. Era foarte supărată şi mi-a împărtăşit unele dintre problemele
ei: „Nu este deloc uşor. De un an tot încerc să-mi promovez afacerea.
Cel mai greu este să am spaţiu de expunere! Vânzările on-line merg bine, dar întâlnirile faţă în faţă cu clienţii sunt la fel de importante! Atunci când
oamenii au şansa de a vedea şi atinge produsele mele, reacţiile sunt pozitive, iar vânzarea merge mai bine…!” Pentru mine, totul părea foarte
simplu: „Produsele tale sunt apreciate!”. I-am răspuns cu un zâmbet, dar ea mi-a replicat cu tristeţe: „… tocmai asta e problema! Ca să-mi întâlnesc
clienţii, sunt nevoită să particip la tot felul de târguri! Târguri care generează un venit, dar şi cheltuieli. Venitul este bun, dar costurile sunt foarte
mari, iar aşa nu voi putea niciodată să cresc afacerea!”. Ne-am terminat de băut cafeaua, ne-am luat rămas-bun, iar apoi mi-am continuat ziua! Dar
în noaptea aceea nu am putut dormi! Mă tot întrebam dacă problema asta există cu adevărat şi dacă se mai confruntă şi alţii cu ea! Iar dacă aşa este, înseamnă că ei nu vor putea niciodată să fie competitivi şi să crească! Şi acest gând nu-mi dădea deloc pace! Pe de-o parte, ca finanţist, ştiu foarte bine regulile acestei jungle – câştigătorii sunt cei care sunt puternici din punct de vedere financiar! Cu totul adevărat! Dar poate că există o şansă să-i promovăm şi pe cei mai slab financiar, artiştii, de exemplu! Oare sunt aşa de naivă? Ideea începuse să încolţească în mintea mea, dar, înainte de asta, m-am hotărât ca pentru început să mă întorc la origini: Ok, să verificăm NEVOILE!
Identificarea NEVOILOR – conturarea conceptului de business
Următoarele săptămâni le-am dedicat întâlnirilor şi discuţiilor cu alţi designeri din cadrul BWFR.
Scopul a fost acela de a valida 3 puncte esenţiale:
1. Ai mai participat la târguri înainte?
2. Ai generat profituri din aceste târguri? (venit-costuri=profit)
3. Ai avea (sau ai posibilitatea) să creşti numărul de participări la târguri?
Răspunsurile primite au fost uluitoare, direcţia era clară: toţi designerii, importatorii şi artiştii cu care am vorbit (peste 25) au spus acelaşi lucru,
că au nevoie de târguri, vor târguri, dar nu câştigă suficient de pe urma lor din cauza costurilor. Iar răspunsul era clar: Haideţi să reducem costurile!
Dar pentru a reduce costurile, este nevoie de crearea unei puteri de masă care să cumpere, aceasta însemnând că trebuie să colaborăm.
Forţa Colaborărilor
Colaborările şi asocierile au existat de când lumea, dar de această dată ideea, bazată pe un format care exista aici de ceva ani, avea nevoie de un nou suflu: construirea unei cooperări.
Pe cât de simplu sună, primul pas a fost să-i aduc împreună pe membrii acesteia şi să alcătuiesc regulile jocului. Mă întrebam dacă membrele BWFR (o comunitate de aproape 1500 de membre în septembrie 2016) vor fi capabile să susţină aceste nevoi, aşa că am postat pe reţelele de socializare informaţia despre prima întâlnire de cooperare. Pentru a evita întârzierile şi eventualele nemulţumiri, BWFR a luat decizia de a-şi lua asupra sa responsabilitate administrativă la fiecare eveniment, cu ajutorul voluntarilor!
Conceptul de cooperare este simplu: cu cât se creează un grup mai mare, cu atât puterea de masă de a face târguri şi de a creşte audienţa creşte proporţional. Dacă folosim această putere, putem creşte şi profitul. În cooperarea noastră, fiecare companie acţionează în nume propriu şi îşi administrează profitul şi, de asemenea, nu vom deschide un parteneriat şi nici nu vom fonda o companie comună.
Costurile se împart în mod egal între membre. Întâlnirea s-a desfăşurat într-o perfectă armonie, am crezut foarte mult în ce înseamnă forţa de a construi împreună şi schimbarea regulilor jocului printr-o nouă colaborare! Am avut confirmarea conceptului şi am hotărât
că acest nou „copil” va fi numit „Made in Womania, pentru că este 100% făcut de femei !
Pe Cărările Succesului
‘Iniţiativa „Made in Womania” a început cu 25 de fashion designeri, manufacturieri, importatori şi artişti, dar acum ne apropiem de 100 de parteneri care împărtăşesc acelaşi suflu, acela de a creşte mai mari şi de a atrage şi alte afaceri mici. Proprietarii afacerilor participante la această iniţiativă sunt diferiţi atât din punct de vedere al conţinutului, cât şi ca vârstă sau pregătire profesională…
dar toţi, împreună, creează o frumoasă comunicare şi o sinergie a ideilor.
Unul dintre ei este Anca Popescu, fondator „Anca Popescu bijuterii”, care ne-a împărtăşit viziunea ei despre această iniţiativă.
“Cu hotărâre pot să afirm că este un eveniment adevărat! Primul
de acest gen, fiind direct organizat de către femei de afaceri
care participă în mod curent la diverse târguri, iar acest atu îi
conferă o altă atitudine şi dimensiune.
Este un eveniment de business care îi ajută atât pe cei cu afaceri mici, care vor avea posibilitatea să vorbească unii cu alţii, dar şi cu clienţii care vor avea putea să se întâlnească cu producătorii. Este şi o oportunitate de a încheia noi acorduri şi afaceri.», ne mărturiseşte Anca..
Anca Popescu – owner ‘Anca Popescu bijuterii’
Un alt designer este Carmen Mihaela, fondator „Carmenitta”,
creatoarea unor accesorii, genţi şi haine cu totul inedite.
«„Made in Womania mă ajută să am expunerea de
care am nevoie. Vând obiecte speciale, iar prin această
cooperare, putem iniţia vânzarea încrucişată. Un client
care cumpără o zglobie geantă „Carmenitta” poate să o
combine cu o bijuterie specială de la un alt designer… astfel
ne optimizăm vânzările şi generăm sinergia perfectă
pentru noi, dar şi pentru clienţi!», ne povesteşte Carmen
Carmen Mihaela – fondator “Carmenitta”
Irina Ghioc, un fashion designer şi artist care creează haine făcute manual şi pictate, adaugă: «Această iniţiativă reprezintă garanţia calităţii, dar şi dovada unei colaborări speciale între femeile de afaceri din România sub umbrela BWFR, „Made in Womania” este un concept care combină armonios creativitatea cu profesionalismul, partea boemă cu antreprenoriatul feminin, iar pentru mine şi ceilalţi participanţi, este o oportunitate extraordinară de a fi aproape
de clienţii noştri».”
Irina Ghioc – fondator „Irina
Ghioc – „Poartă pasiunea mea!”
Ionela Lupu este fondatoarea „Maruca”, un atelier de creaţie
deosebit. Viziunea ei este combinaţia între a face parte
dintr-o mare comunitate şi de a colabora împreună pentru
o cauză comună:
«„Made in Womania este o oportunitate de promovare a micilor afaceri româneşti. Prin intermediul târgului, afacerea mea va putea fi descoperite de noi cliente, vom putea crea noi legături, iar vizibilitatea în piaţă se va mări.
„Made in Womania” va putea deveni un brand prin intermediul
businessurilor componente, iar noi, prin calitatea
produselor şi seriozitate, îl vom putea menţine la un standard
ridicat. Totodată, se va crea o relaţie mult mai bună
între membrele BWFR, relaţie prin intermediul căreia, ne
vom recomanda şi ne promova reciproc.»”
Ne-am bucurat foarte mult să descoperim că designeri cu vechime şi foarte cunoscuţi au venit alături de noi! Fashion designeri activi
care doresc să profite de legătura directă cu o clientelă de calitate şi să se bucure de puterea unei colaborări, designeri care au intuit
oportunitatea de a contribui la creşterea şi sustenabilitatea acestei comunităţi.
Unul dintre aceşti designeri este Karmen Herscovici, designer la „Demi Couture” şi fondator „Karmen Herscovici”, având o vechime
de peste 16 ani în acest domeniu de activitate. Karmen este un membru activ al BWFR şi îşi doreşte să fie în permanent contact
cu atât clienţii actuali, dar şi cu cei noi, care se vor putea bucura de creaţiile ei.
«Dacă visezi singur, visurile tale rămân doar la stadiu de visuri. Dar dacă visezi la unison cu altcineva, visul devine realitate. „Made in Womania” este în totalitate despre asta, despre femei puternice şi creative, femei care împreună creează frumuseţe, eleganţă, prietenie şi care împreună pot schiţa o Femeie de Afaceri care priveşte spre viitor!», conchide Karmen.
Karmen Herscovici – fondator - Karmen Herscovici
Următorul târg „Made in Womania” se va desfăşura în perioada 24-26/11/2016 la mall-ul Jolie Ville şi rămâne deschis publicului
larg în mod gratuit. La târg puteţi face cunoştinţă cu Anca, Carmen, Ionela, Irina, Karmen şi mulţi alţi mari designeri, puteţi susţine
această iniţiativă şi să vă bucuraţi de o excelentă experienţă de cumpărături.
„O călătorie de mii de mile începe cu un singur pas” (Lau Tzu)
Editing English & Romanian translation – Roxana Blăgescu - Cursupedia
Osnat Peled (Israel) serves as - General Director of Mentor Finance Private Equity Investments ,an expert advisor in Mentor Capital & Business Advisory (www.mcba.ro) & the President of Business Women Forum Romania (www.bwfr.org)
You might be interested to read the following articles
